AI-optimointi vs. SEO – Miksi tarvitset molemmat? | Kipinä Saleshub
AI-optimointi vai Google-optimointi? Miksi yrityksesi tarvitsee molemmat?
AI-optimointi vai Google-optimointi? Miksi yrityksesi tarvitsee molemmat?
Verkkonäkyvyys muuttuu kovaa vauhtia. Vielä hetki sitten yritykselle saattoi riittää, että omat verkkosivut löytyivät Googlen ensimmäiseltä sivulta. Nyt asiakkaat etsivät tietoa myös ChatGPTä, Copilotista ja muista tekoälypalveluista. Mutta tarkoittaako tämä sitä, että perinteinen hakukoneoptimointi olisi jäämässä historiaan? Ei todellakaan.
Olen viime aikoina keskustellut useamman yrittäjän kanssa AI-optimoinnista ja hakukoneoptimoinnista. Yksi asia nousee keskusteluissa toistuvasti esille: ovatko nämä oikeastaan sama asia, mutta eri nimellä?
Eivät ole, vaikka niissä on paljon yhteistä.
Ja juuri siksi haluan avata tätä hieman tarkemmin. Yrityksen ei kannata maksaa palveluista, joiden merkitystä ei itse ymmärrä.
Mitä Google-optimointi eli SEO tarkoittaa?
Hakukoneoptimointi, eli SEO (Search Engine Optimization), tarkoittaa verkkosivujen kehittämistä niin, että ne löytyisivät mahdollisimman hyvin Googlen ja muiden hakukoneiden orgaanisista hakutuloksista.
Käytännössä tavoitteena on saada yrityksesi näkymään silloin, kun potentiaalinen asiakkaasi etsii tarjoamaasi palvelua tai tuotetta.
Otetaan esimerkiksi kokkolalainen yritys, joka tarjoaa yrityksille siivouspalveluita.
Kun asiakas kirjoittaa Googleen "yrityssiivous Kokkola", olisi luonnollisesti tärkeää, että kyseisen yrityksen verkkosivut löytyisivät mahdollisimman korkealta hakutuloksista.
SEO-optimoinnissa kiinnitetään huomiota esimerkiksi:
- Verkkosivujen sisältöihin ja oikeisiin hakusanoihin
- Sivuston tekniseen toimivuuteen ja latausnopeuteen
- Otsikoihin, sivujen rakenteeseen ja sisäisiin linkityksiin
- Paikalliseen hakukonenäkyvyyteen
- Verkkosivujen luotettavuuteen ja käyttäjäkokemukseen
- Laadukkaisiin sisältöihin, jotka vastaavat asiakkaiden kysymyksiin
Hyvin toteutettu SEO auttaa yritystäsi löytymään oikealla hetkellä, kun asiakkaalla on jo tarve olemassa.
Ja mikä parasta, orgaanisesta hakutuloksesta tulevasta klikkauksesta ei tarvitse maksaa Googlelle erikseen.
Entä mitä AI-optimointi tarkoittaa?
AI-optimointi, josta käytetään myös nimityksiä GEO (Generative Engine Optimization) ja AEO (Answer Engine Optimization), tähtää siihen, että yrityksesi tiedot, asiantuntemus ja palvelut olisivat mahdollisimman helposti tekoälypohjaisten hakujen ja vastauspalveluiden löydettävissä, ymmärrettävissä ja hyödynnettävissä.
Tämä on se kohta, jossa asiakkaiden tiedonhakutavat ovat muuttumassa todella kiinnostavalla tavalla.
Ihmiset eivät enää välttämättä kirjoita Googleen vain yksittäisiä hakusanoja.
Sen sijaan he saattavat kysyä ChatGPTä:
"Mikä yritys Kokkolassa tarjoaa luotettavaa yrityssiivousta ja sopii erityisesti pienille yrityksille?"
Tai:
"Suosittele minulle yritystä, joka voisi auttaa B2B-myynnin kehittämisessä ja CRM-järjestelmän käyttöönotossa."
Huomaatko eron?
Perinteisessä Google-haussa asiakas etsii usein hakutuloksia, joista hän itse valitsee sopivan vaihtoehdon.
Tekoälypalvelussa asiakas voi saada suoraan vastauksen, jossa vertaillaan palveluntarjoajia tai suositellaan tiettyjä yrityksiä.
Kysymys kuuluukin: löytyykö sinun yrityksesi niistä vastauksista?
AI-optimoinnissa kehitämme verkkosivujen sisältöä ja rakennetta niin, että tekoälyjärjestelmien olisi helpompi tunnistaa esimerkiksi:
- Mitä yrityksesi tekee ja kenelle palvelusi on tarkoitettu
- Millä alueella toimit
- Miksi asiakkaan kannattaisi valita juuri sinun yrityksesi
- Millaista erityisosaamista yritykselläsi on
- Millaisia asiakastarpeita ja ongelmia palvelusi ratkaisevat
- Mistä yrityksesi asiantuntemus ja luotettavuus käyvät ilmi
Tärkeää on myös se, että yrityksestä löytyy johdonmukaista ja luotettavaa tietoa muuallakin verkossa kuin vain omilla verkkosivuilla.
AI-optimointi ei siis tarkoita vain hakusanojen lisäämistä sivustolle. Kyse on siitä, että yrityksestä rakennetaan mahdollisimman selkeä, uskottava ja helposti tunnistettava kokonaisuus myös tekoälypohjaista tiedonhakua varten.
On kuitenkin hyvä muistaa, ettei mikään optimointi voi taata yrityksen päätymistä ChatGPT tai muun tekoälypalvelun vastaukseen.
Mutta eikö hyvä SEO samalla paranna AI-näkyvyyttä?
Kyllä, ja tämä on tärkeä ymmärtää.
SEO ja AI-optimointi eivät ole kaksi toisistaan irrallista maailmaa. Niissä hyödynnetään osittain samoja asioita: laadukasta sisältöä, toimivaa verkkosivustoa, selkeää rakennetta ja luotettavaa tietoa.
Hyvin hakukoneoptimoitu sivusto tarjoaa usein hyvän lähtökohdan myös tekoälynäkyvyydelle.
Mutta se ei vielä tarkoita, että työ olisi valmis.
Google arvioi sivuja ja järjestää hakutuloksia omien järjestelmiensä perusteella. Tekoälypalvelut puolestaan voivat muodostaa vastauksia useista eri tietolähteistä ja hyödyntää erilaisia haku- ja tiedonhakumenetelmiä.
Siksi hyvä sijoitus Googlessa ei automaattisesti tarkoita, että yrityksesi mainittaisiin tekoälyn vastauksissa.
Ja vastaavasti yritys voi esiintyä tekoälypalvelun vastauksessa, vaikka sen oma verkkosivu ei olisi ensimmäisenä Googlen hakutuloksissa.
SEO auttaa asiakasta löytämään yrityksesi hakutuloksista. AI-optimointi auttaa tekoälypalveluita ymmärtämään yrityksesi ja huomioimaan sen vastauksissaan.
Molemmat ovat tärkeitä, mutta niiden tavoitteet ja mittaamistavat eroavat toisistaan.
Miksi yrityksen kannattaa tehdä molempia?
Ajatellaan asiaa hetki asiakkaan näkökulmasta.
Asiakas voi tänään aloittaa tiedonhaun Googlesta, huomenna ChatGPTä ja ensi viikolla kysyä suosituksia Copilotilta.
Sinun yrityksesi kannalta ei ole oikeastaan merkitystä, mistä asiakas aloittaa.
Merkitystä on sillä, että yrityksesi on löydettävissä silloin, kun asiakas etsii ratkaisua.
Kun SEO ja AI-optimointi tehdään yhdessä, pystytään rakentamaan laajempaa ja pitkäjänteisempää verkkonäkyvyyttä.
Samalla vältetään turhaa päällekkäistä työtä. Verkkosivujen sisältöjä, rakennetta ja asiantuntijatietoa voidaan kehittää niin, että ne palvelevat sekä hakukoneita, tekoälypalveluita että ennen kaikkea oikeita ihmisiä.
Sillä viime kädessä emme optimoi verkkosivuja koneita varten.
Me optimoimme niitä siksi, että oikeat asiakkaat löytäisivät oikeat yritykset.
Ja kun asiakas löytää sinut, seuraava tavoite on tietysti saada hänet ottamaan yhteyttä.
Miten SEO- ja AI-optimoinnin tuloksia voidaan mitata?
Tämä on asia, johon haluan kiinnittää erityistä huomiota myös Kipinä Saleshubilla.
Pelkkä lupaus paremmasta näkyvyydestä ei mielestäni riitä. Yrityksen pitää myös pystyä seuraamaan, mitä toimenpiteillä saadaan aikaan.
SEO-optimoinnissa voidaan mitata esimerkiksi Googlen hakutulossijoituksia, orgaanista verkkosivuliikennettä, hakujen näyttökertoja sekä verkkosivujen kautta syntyneitä yhteydenottoja.
AI-optimoinnissa puolestaan voidaan seurata muun muassa tekoälypalveluista tulevaa tunnistettavaa liikennettä, yrityksen esiintymistä valituissa tekoälyhauissa ja sitä, miten yrityksen palvelut kuvataan tekoälyn vastauksissa.
Meillä Kipinä Saleshubilla on saatu eräässä asiakasseurannassa jopa 492 prosentin kasvu tekoälybottien vierailuissa.
Tulos on kiinnostava, mutta haluan korostaa yhtä asiaa: tekoälybottien lisääntyneet vierailut eivät vielä yksin tarkoita vastaavaa kasvua asiakkaissa tai myynnissä.
Siksi haluamme tarkastella myös sitä, lisääntyvätkö oikeiden ihmisten vierailut verkkosivuilla, syntyykö laadukkaita liidejä ja saadaanko lopulta lisää kauppaa.
Näkyvyys on tärkeää, mutta liiketoiminnan näkökulmasta tulokset ratkaisevat.
Kipinä Saleshubilta valmis kokonaisuus – AI-optimointi ja SEO yhdessä
Olemme Kipinä Saleshubilla miettineet tätä asiakkaan näkökulmasta.
Miksi yrityksen pitäisi ostaa AI-optimointi yhdestä paikasta ja hakukoneoptimointi toisesta, jos molemmat voidaan suunnitella järkevästi samaan kokonaisuuteen?
Siksi rakensimme yhteispaketin, jossa yhdistyvät perinteinen hakukoneoptimointi ja uuden ajan tekoälynäkyvyyden kehittäminen.
AI + SEO -yhteispaketti alkaen 1 490 € + alv
Pakettiin yhdistetään kaksi tärkeää näkyvyyden osa-aluetta:
AI-optimointi
- Yrityksen löydettävyyden ja ymmärrettävyyden kehittäminen tekoälypalveluissa
- Sisältöjen ja sivustorakenteen kehittäminen tekoälyhakuja ajatellen
- Yrityksen asiantuntemuksen, palveluiden ja erottautumistekijöiden selkeä esittäminen
SEO-optimointi
- Verkkosivujen hakukonenäkyvyyden kehittäminen
- Hakusanojen, sisältöjen ja sivustorakenteen optimointi
- Paremmat edellytykset laadukkaalle orgaaniselle liikenteelle ja uusille asiakaskontakteille
Yhteispaketin hinta alkaen 1 490 € + alv.
Lisäksi saatavilla ovat jatkuva ylläpito ja sponsoroitu näkyvyys, jotka suunnitellaan ja hinnoitellaan yrityksen tarpeiden mukaan.
Tavoitteena on yksinkertainen asia: enemmän oikeaa näkyvyyttä, enemmän potentiaalisia asiakkaita ja paremmat edellytykset kasvulle.
Aloitetaan keskustelulla – ei tarvitse ostaa sokkona
Meille Kipinä Saleshubilla on tärkeää, ettei asiakkaalle myydä palvelua vain siksi, että tekoäly on juuri nyt kaikkien huulilla.
Haluamme ensin ymmärtää, missä yrityksesi näkyvyys tällä hetkellä menee, missä on kehitettävää ja mitä oikeasti kannattaisi tehdä.
Siksi voimme aloittaa kevyellä, maksuttomalla AI-näkyvyyden alustavalla tarkastuksella, jossa käymme läpi verkkosivustosi keskeisimpiä kehityskohteita.
Sen jälkeen voidaan varata noin 15–20 minuutin keskustelu, jossa katsomme havainnot yhdessä ja mietimme, olisiko laajemmasta optimoinnista yrityksellesi hyötyä.
Ilman sitoutumista.
Koska meidän mielestämme hyvä markkinointi ei lähde siitä, mitä kaikkea voidaan myydä, vaan siitä, mitä asiakkaan kannattaa oikeasti tehdä.
Ota yhteyttä, niin katsotaan, miten yrityksesi voisi löytyä paremmin sekä Googlessa että tekoälyhauissa.
Erica Roiko
Kipinä Saleshub
Growth made Simple.







